冬季来临 ，掘金东北冰雪旅游市场持续升温。东北店天携程数据显示，冰雪今年11月1日至12月4日，旅游旅行理调东北旅游搜索量同比去年同期增长98%，升温社北上毛漱用较2019年同期增长103%；11月份，南方拿走热门东北旅游目的阿敏地城市TOP10为沈阳、哈尔滨
 、住酒长春、套洗大连、品经鞍山  、监控齐齐哈尔 、才敢吉林市、相信延边、掘金锦州 、东北店天佳木斯。飞猪平台数据也显示，从11月开始 ，飞往东北的机票预订量同比去年增长超1.3倍  ，火车票预订量同比去年增长超2.4倍 ，租车预订量增长1.6倍，广东、浙江、上海、山东、北京等是热门客源地。同时 ，飞猪工作人员介绍，今年“双十一”推出的冰雪游“住+滑”酒店套餐预约率同比去年快速增长，至少1/3的消费者已完成核销；跟团游方面 ，涵盖哈尔滨 、长白山
、漠河等多目的地的“雪货”核销率最高超过90%。海南、云南旅行社北上“掘金”冰雪热带动大量新商家入局。携程数据显示，今年以来，经营东北冰雪游的新入驻商家和旅社数量明显增加，增幅超越2019年水平，主要集中在哈尔滨、大连
、沈阳等城市。东北冰雪游的爆火同样也吸引了不少经营海南 、云南目的地的商家北上“掘金”。橙怡旅行社负责人王军作为地道的云南人，此前一直深耕云南、海南这“两南”旅游市场 。看到今年冰雪旅游市场火热，橙怡旅行社首次推出哈尔滨雪乡亚布力6日纯玩团。同样主营云南市场的淼嗨旅行社也开始布局东北冰雪游市场，在东北成立了目的地事业部。今年双十一期间，淼嗨旅行社也推出哈尔滨雪乡亚布力6天5晚的跟团游 。王军今年没有像往年一样固守“两南”市场 ，而选择开拓东北冰雪市场，一部分原因是今年海南和云南市场跑起来比较“疲惫”。每逢冬季旺季、节假日 ，飞海南的机票价格便会翻倍上涨。今年以来，旅游市场强势复苏，票价涨幅尤为明显。王军表示 ，很多旅客因机票价格过高对海南“望而却步”
，今年国庆期间就曾接到大量旅客吐槽机票价格过高，很多旅客最终因此选择其他旅游目的地
。酒店资源也是一大问题。“云南市场还好些 ，海南三亚酒店资源紧张，旅行社在节假日和冬季旺季拿房尤其困难。”一位海南旅游从业者对界面新闻讲。该人士解释
，疫情期间，游客较少，旅行社在和酒店商榷价格时有更多话语权
。今年以来旅游全面复苏，酒店不缺客户
，主动权就交到了酒店手中。节假日及旺季期间，很多酒店为了利益最大化，更愿意零售散房。如果旅行社一定要买 ，价格也基本由酒店定 ，订房成本格外高
。另一方面，近两年，旅客需求发生变化，小众旅游产品热度越来越高。全国旅游市场竞争加大的情况下
，商家不再固守传统旅游目的地，也根据旅客需求和市场在灵活转变，扩充更多线路 。“东北市场结束以后 ，将立马转战下一个流量市场。跟着旅客需求转，尽可能一年四季都能提供不同的游玩产品。”王军说 。酒店资源成“北上”最大难题中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游消费大数据报告（2023）》显示，2024-2025冰雪季 ，中国冰雪休闲旅游人数有望达到5.2亿人次，中国冰雪休闲旅游收入将达到7200亿元。在淼嗨旅行社负责人梁志鹏看来 ，与北方本地旅行社相比 ，南方商家有自己的优势。除了此前积累的资源和经验，南方旅行社会更以南方视角看待网红景点  、网红元素，做出差异化产品。王军表示
，南方本身也是冰雪旅游市场较大的客源地，南方商家拥有口碑和黏性优势，也更了解南方旅客的需求和习惯
。不过 ，南方旅行社开拓北方冰雪市场也面临诸多挑战，酒店供应链成旅行社最大的难题 。和传统海南、云南市场完善的配套服务相比 ，东北冰雪游具有季节性 ，整体配套设施相对不够完善 ，酒店
、餐厅等接待能力也不足 。另外，今年雪季是疫情后的第一个完整雪季，雪场
、酒店对旅行社的合作要求越来越高 。梁志鹏透露，在酒店资源紧张的情况下，当地酒店更倾向于和当地经营多年的老牌地接社合作
。外来商家如果不能供给上足够的客流量，就只能拿到一些固定房型，同时住宿成本可能会较高。但优质酒店供应链资源至关重要。梁志鹏表示，“单单为了拿下一个国际品牌酒店的供应链  ，我们先后去谈了三次 。最终这款产品在双11期间卖了3000多单 ，目前已经核销了约20% ，一切都值得  。”与淼嗨旅行社有所不同 ，橙怡旅行团队选择和东北当地地接社合作的经营模式  。橙怡旅行社主要负责流量，线路规划
、酒店资源、餐饮等则和当地地接社共同负责，以避免因不熟悉当地情况而产生客诉问题 。中青旅首席品牌馆徐晓磊认为 ，今年东北冰雪游热度虽高
，但南方“避寒游”仍是主力，在量级、成熟度、政策方面，东北雪地仍无法与海南、云南等传统经典避寒目的地相比。他预计 ，东北冰雪游可能不会对冬季南方旅游市场造成较大影响。（来源：界面新闻 作者：丁晶晶）